人們常說，一個加盟品牌好與不好，可以通過它現有的品牌商反映出來，小拇指的很多老品牌商都提出過開多店的申請，老品牌商頻頻開二店，足以證明小拇指品牌運營模式好，能賺錢，這樣業主想擴店，門店越來越多，就是水到渠成的事情。

從2020年7月—2021年7月，短短1年時間共有161位小拇指業主開了二店，從這數字中不難看出小拇指還是非常受品牌商認可的。

一家門店生意好是偶然，但是大部分門店生意都好，肯定是有其獨特的運營模式。今天要跟大家聊的是一個入行僅僅兩年，但是已經開了五家小拇指門店的業主劉飛先生，或許我們能從他的身上學習到一些多店運營的訣竅。

慧眼識店

放棄控股，合伙經營創造雙贏局面

業主劉飛的第三家店是安徽舒城飛霞路的連鎖中心，他的經營模式是入股，和原來業主共同經營。在被問到為何不選擇自營時，劉飛說，“當初看到這家百車匯汽車養護中心在轉讓，讓我心動的原因就是他的地理位置，地處商圈，人流量大，但同時也因為自身優勢，所以如果我要一人完全自營，要付出的成本是非常高的，所以在這一點上我是猶豫的。”

而且除了前期資本投入比較高，劉飛還考慮到了很多現實問題，比如隨著門店原有業主離開，會流失一大部分的老客戶，而自己作為外地人在當地沒有客戶積累，前期市場會比較難做；同時舒城距離自己所在的六安有50公里之遠，日常管理不方便；同時隨著門店業主的更換，原有的大部分員工都會離職，那么對于這個門店來說是一場傷筋動骨的改變，重新經營難度會加劇。

基于這些考慮，劉飛跟原有業主商量后，決定兩人合伙經營，并且劉飛不控股，這樣安徽舒城飛霞路連鎖中心店重新開業。

強調加盟小拇指

依靠小拇指的運營模式和SE（汽車服務工程師）

在跟原有業主談判的過程下，劉飛放棄控股，但是他提出了一個必要條件，便是加盟小拇指。“我當時是想著把這個門店按照小拇指的快修模式來經營，之后是肯定能賺錢的。”事實也確實如劉飛設想的，門店新開業借助小拇指的拉新活動，加上洗美店本身就擁有大量的洗車流量，所以第一場拉新就賣出了400多個套餐。

相比控股，有一個合伙人，就相當于在舒城本地擁有一個靠譜穩定的“店長”，在劉飛看來有了這個保證二店就已經成功了70%。同時在小拇指總部大區的扶持與自己的引導下，合伙人與他的理念日漸統一，之后還派遣了成熟的SE（汽車服務工程師）去門店，更是能夠穩固客戶資源，留得下老客戶也能吸引新客戶。

這之后劉飛很少操心門店事項，最近這兩個月他只去了門店一次，把更多精力都放在了其他門店上。

探其開掛人生的秘訣

以下五點務必牢牢記住

對比很多品牌商想開二店的思路，劉飛的這種模式優勢就很明顯，主要體現在以下五點：

1、牢牢把握住占據或進入核心商圈的機會。舒城百車匯的位置以及所處商圈在當地區域是很優越的，如果重新選擇場地開二店，在當地是不可能找到類似的優質場地，但是通過合伙經營即可進入這種頂級商圈。

2、珍惜原有門店資源，在此基礎上進行升級。原有門店已經擁有一定的客戶資源以及原始員工，這樣可以省去前期招聘員工以及培養客戶資源的時間，直接導入小拇指的快修模式就有可能實現開業即可盈利的目標。

3、節約大量投資成本。劉飛現在投入的資本與如果開新店所要投入的資本相比，還不到四分之一。

4、放棄控股，采取合伙經營模式。這樣的經營模式更快促進了兩人的合作。要知道這相當于在當地擁有了一位穩定的店長。畢竟以往很多傳統汽修店合作，在控股權方面就已經爭吵不斷了。

5、借助總部拉新活動，快速籠絡客戶。洗美店本身就擁有大量洗車流量，再加上小拇指的拉新活動，所以開業后的第一次拉新就已經把劉飛在這個門店的投入全部收回來了。如果是新開的二店，是達不到這樣的拉新效果的。

從業主劉飛的事例中，我們不難發現，對比傳統開二店的方式：找場地、營建裝修、搭班子、試營業、慢慢養店等等，劉飛的這種“輕資產運營”模式優勢明顯，前期投入少、發展速度快，也不失為一種品牌商想開二店可參考的方式。

劉飛計劃截至2023年年底，六安要開10家左右這種輕資產運營的小拇指分店，這樣整個六安市場的小拇指門店布局就能夠全部完成，在祝福他早日實現目標的同時，我們也可以思考，如何從他的開店模式中，借鑒到符合我們自身的開店“捷徑”……