“雙高能產品”是小拇指2017年推出的產品戰略，旨在通過源頭一線大廠生產、高效供應、專家服務等資源整合，推出能同時滿足門店端高收益、客戶端高價值、高體驗，實現雙贏的產品（項目）。2019年初，小拇指連鎖系統內推出的通伊歐輪胎產品，符合“雙高能產品”的標準。

“先解決客戶的問題，其他的交給總部”，總部售后是強大的靠山

門店：NO.690河北省秦皇島市山海關區建材市場中心                                

通伊歐輪胎推廣時間：2019年下半年

推廣原因：受其他小拇指門店銷售通伊歐輪胎成果影響，加之自己在銷售其他各大品牌輪胎的時候沒有頭緒，推廣總部自主品牌輪胎產品，更放心。

推廣小技巧：實際推廣之前，自己的兩臺車分別裝上通伊歐輪胎和另外一知名品牌輪胎，在雪地路面反復測試和對比，拿測試效果面向車主推介更有信心。

通伊歐輪胎銷售業績：最高峰150條/月； 

對門店業績影響：經過總部專業培訓，輪胎業務作為底盤件業務入口，促進整個機修業績提升。2020年相對2019年，門店機修業績每個月翻兩倍，每個月6-7萬，到平均15萬，最高峰18萬，輪胎利潤相當可觀。

總部輪胎優勢：總部售后更有保障，調換貨更方便。“比如出現相關產品問題，不管給大區經理還是督導打電話，得到的答復都是‘先解決客戶問題，剩下的交給總部。’”在不違反規則的情況下，總部返貨、調換貨，都會有相應解決方案。“

“核心原則，不能因為一條輪胎，影響客戶關系。”

物流很方便，“區域內門店間幾小時實現調貨”

門店：NO.472江蘇省常州市橫山橋金豐工業園連鎖中心

通伊歐輪胎推廣時間：2019年3月

推廣原因：門店原先推廣的其他品牌知名度比較高的輪胎品牌，雖然客戶認知度比較高，但渠道價格透明，利潤微薄，且苦于價格戰，因此并沒有將輪胎作為主營產品。

業主最早知道通伊歐輪胎產品前身是東洋輪胎，全球十大輪胎品牌之一，行業口碑不錯；加上總部推薦的產品，質量上有保證，緊跟步伐第一批推廣。

推廣后，通伊歐輪胎產品噪音舒適、操控性等性能獲得良好的客戶反饋，體驗良好。其中一個客戶，原先的輪胎行駛4-5萬公里就磨損嚴重，需要更換；換了通伊歐行駛4-5萬公里之后到門店檢查，工況良好，相比之下更耐磨。

推廣小技巧：門店所有員工車輛但凡換輪胎，都是換通伊歐輪胎，行駛公里數展示給車主，增加信賴度。

輪胎銷售業績：單店平均 70-80條/月，最高110條/月；其中一家新店僅開業半年，實現最高60條/月

對門店業績影響：推廣通伊歐輪胎產品之后，按照總部系統培訓的經營方式，帶動剎車系統、底盤件業務提升，輪胎業績占門店機修業績10%-15%。

總部輪胎優勢：根據該門店反饋，總部自主品牌輪胎產品訂貨、物流很方便，可隔天到貨，區域內門店間也可以幾個小時內實現互相調貨，這樣就大大降低門店庫存壓力——這得益于小拇指門店高密度發展以及EIOS供應系統功能。

增加客戶粘度，逃離價格戰泥潭

門店：NO.1229福建省莆田市荔城區八二一北街連鎖中心

通伊歐輪胎產品推廣時間：2019年下半年

推廣原因：緊跟總部戰略節奏，也避開各大輪胎品牌價格戰泥潭

通伊歐輪胎銷售業績：月均80條以上，最高132條/月

對門店業績影響：輪胎帶動剎車系統、底盤件業務發展，機修業績占門店月總業績70-80%，今年門店周邊兩個村拆遷，業績反而有增長，“跟總部輪胎、底盤件戰略打了很好的基礎油很大關系。”

總部輪胎優勢：從門店角度，很好應用總部抱團資源，自主產品擁有自主定價權的同時，也將客戶關注點吸引到產品性能上，提升客戶體驗的同時也增加了客戶粘度，贏得了客戶信任。

“前期有銷售TOPZOOMM機油的經驗，賣任何自主產品都沒有影響，這是門店很重要的能力，自主產品跟連鎖品牌身心合一”。

輪胎業務促進底盤件業績提升50%

門店：NO.715河北省唐山市遷安市東部工業園區連鎖中心

通伊歐推廣時間：2019年5月

推廣原因：產品質量有保障，也是全球知名品牌，性能客戶認可度高

通伊歐輪胎銷售業績：平均每月90條以上，單月最高140多條

對門店業績的影響：總部自主品牌輪胎促進該店底盤件業績提升50%左右 

總部輪胎優勢：產品性能有保障，相對其他輪胎品牌，門店收益更高，客戶體驗感更好。

前期猶豫，后期奮勇爭先，促使門店總業績增長53%

門店：NO.1533江蘇省鹽城市開放大道連鎖中心

通伊歐輪胎推廣時間：2020年上半年

推廣原因：最初不重視輪胎業務，而且有所顧慮不確定是否賣得好，所以一直在觀望狀態中；

2020年開始推廣通伊歐輪胎，是看到其他小拇指門店輪胎售賣得好，收益可觀，所以就趕緊上了。

通伊歐輪胎銷售業績：月均70-80條，單月最高100多條

對門店業績的影響：因為有輪胎的售賣，可以讓客戶清晰看到底盤件的問題，增加底盤件的業績，沒有售賣輪胎之前業績30多萬，現在增加輪胎業績達到40多萬，上個月達到46萬，輪胎業績占門店總業績的10%-15%。

總部輪胎優勢：門店放心銷售，總部售后有保障，收益高，對于SE（汽車服務工程師）來說有一份增值的收入

未來規劃：門店業績穩定在46萬的同時，籌備開第三家店